你收到一封来自俄罗斯电商巨头的邀请

11月21日，俄罗斯电商巨头Ozon宣布在深圳设立中国总部，并计划在2024年招募10万中国卖家，通过提供物流仓储、金融支付、营销推广等服务帮助他们快速拓展业务，将营业额提升10倍。其中国区负责人Simon Huang更表示要“让Ozon成为中国商品销往俄罗斯的主要渠道。”[1]

这对于正在寻求增长的出海商家来说，无疑是一大利好。

近在咫尺的电商蓝海

过去，由于地广人稀、基建和物流网络相对薄弱、线上支付普及率不高等原因，俄罗斯电商发展缓慢。而随着这些基础设施逐渐完善、电商进口关税降低、以及疫情加速民众的消费习惯向线上转移，近年俄罗斯电商发展迅速，2021年的收入达425亿美元，已成为世界第12大电商市场，预计未来几年将保持12%的年复合增长率[2]。目前俄罗斯的电商渗透率不到10%，和高达84%的互联网渗透率相比，还有较大想象空间[3]。

世界各国电商渗透率，图源香港贸发局

而对中国商家来说，更重要的是中国产品在俄罗斯市场有较高的认可度。以电子产品为例，今年7月份小米在俄罗斯的市场份额高达42%，位居第一。同时，受俄乌冲突影响，众多欧美品牌撤出俄罗斯市场，也给中国商品提供了极大的机遇——今年1-10月，中俄贸易额达1539亿美元，创历史新高，同比增长33%，其中中国对俄出口596亿美元，同比增长12.8% [4]；Ozon平台上今年第三季度中国卖家的营业额增长也达去年同期的四倍之多。

由此可见，当下无疑是中国商家进驻俄罗斯市场的绝佳机会，而Ozon在此时设立中国总部也是瞧准了这一机遇。

“俄罗斯版亚马逊”的野心

Ozon作为俄罗斯领先的综合电商平台，近几年增长迅速，2021年营收为73亿美元，同比增长达127%，位居市场第一。Ozon的成功建立在丰富的产品+完善的供应链上：在品类方面，从起家的图书类目开始，已拓展了服装、家居装饰、保健美容、食品、宠物等多个类别，拥有超过1.5亿个SKU；在供应链上，投入巨资建立自有物流系统，目前已在俄罗斯境内建成2万多个提货网络，覆盖50%以上的人口，从而能够为用户提供优质的履约体验。

然而Ozon并没有止步于此，考虑到当地的电商市场还远没有饱和，其计划将自身打造为“超级app”，覆盖全商品品类，并尝试通过直播带货获取新流量。因此，打通产品品类丰富且极具价格优势的中国市场，对Ozon快速扩张SKU、培养优质品牌、进一步抢占市场份额有重要意义。

当前，物流费用高昂、交货时间长是中国卖家进入俄罗斯市场的主要障碍，因此Ozon将在明年第一季度向中国卖家开放FBO（fulfillment by Ozon），卖家只需把商品寄到Ozon国内的指定仓库，由Ozon统一提供清关及物流服务，并保证商品进入俄罗斯境内后在2-5天内完成配送，极大缩短发货和签收时效，提升消费者履约体验。[5]

此外，Ozon也针对中国卖家制定本土化支付方案，卖家可以在后台直接用人民币定价，结算也可以选人民币，这样便无需担心汇率波动导致损失。[6]

目前，Ozon的官网上已支持中文服务，方便卖家申请入驻操作。

Ozon合作流程，图源Ozon官网

如何入驻？

目前Ozon的入驻方式也较为简单，只要是企业身份即可入驻，费用及月租均为0，也不需缴纳保证金；物流上卖家可以选择自配送或使用Ozon合作伙伴物流；回款周期为半月一次，可用人民币结算。具体整理如下：

资料来源Ozon官网，图为NexIP自行整理

值得一提的是，Ozon虽然对入驻商家的品牌暂无统一要求，但如果要销售某些指定品牌的商品，则必须提供商标注册证或品牌授权书才能上线售卖；此外，平台对自有品牌的商家也有相应的政策倾斜，如果没有注册商标将失去部分竞争优势，在被跟卖的时候也无法快速维权。而注册一个俄罗斯商标需要一年半，想要搭上Ozon这趟增长快车，现在就要开始布局。