6月27日，继正式宣布推出平台模式以后，SHEIN再公布“希有引力”百万卖家计划——将在未来三年扶持全球1万个卖家年销售额突破百万美元、10万个中小卖家年销售额达到10万美元，并逐渐拓展至全品类招商。

这位一向低调的快时尚独角兽正在加速扩张，吸引了众多卖家关注。

Apptopia榜单数据显示，SHEIN是2022年全球购物应用程序下载量冠军。近几年其增长迅速，去年的GMV已经达到463亿美元，并预计在2025年增长至806亿美元。上个月宣布推出的平台模式SHEIN Marketplace，将全面对标亚马逊，目前已在核心站点美国，以及拉美主站点巴西、墨西哥上线，并将逐步铺向全球市场。

要撼动巨头，SHEIN自然要给到卖家有力的优惠：0入驻费，0保证金，0国际物流费，0推广费；合作首三个月免佣金，退货运费由平台承担；商品定价权归卖家，且享受与SHEIN自营产品同等流量支持。

物流方面，SHEIN拥有自建仓，将逐步开放给全网卖家使用，并计划在印第安纳州、南加州、美国东北建立三个大型配送中心，最大程度提升配送效率。同时，也支持第三方海外仓以及亚马逊FBA，让卖家选择更自由。

此外，作为敏捷供应和小单快返的代表，SHEIN结算稳定、回款快，平均结款周期为月结，根据合作深度或卖家评级最短可进行周结。

随着亚马逊等跨境电商平台对卖家合规管理愈加严格，不少卖家的运营成本和风险都急剧上升，销量却未能跟上，SHEIN Marketplace的出现无疑给了他们更多的选择。目前，3C大卖安克已成为首批入驻SHEIN的品牌之一，并在美国站上线了超过200款产品。

目前，SHEIN平台模式的具体入驻要求如下：

① 营业执照注册日期满1年以上（若未满一年需提供同一法人以往营业执照，并新旧合拍）；

② 电商型卖家其他平台经营时间需满一年以上，且近1年流水不低于100万；

③ 提供带水印的电商平台后台拍照，显示入驻时间/后台名称/交易金额/电脑显示时间与拍照时间需一致；

④ 选择主营业务-收入占比最大的业务作为卖家类型入驻。

入驻流程相对简单，卖家只需在官方平台提交入驻意向，会有招商经理对接并收集资料，审核无误的话最快两个工作日就可以开店。

当前的热招品类为：鞋类箱包、服饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习等。而服装品类目前并未开放，仍然仅限自营，或是为了避免在核心品类上两者打架。

值得注意的是，由于平台模式的合作特点是自主品牌运营，SHEIN要求商家除了要具备开发设计、供应链和运营能力以外，明确品牌调性是关键。因此，对有意入驻的商家来说，商标布局非常重要。

商标保护具有地域性，不同的国家申请流程不同，以SHEIN核心站点美国为例，商标注册可通过“单国注册”或“马德里国际注册”方式办理，流程为：申请、审查、公告、核准发证，顺利的话12个月左右可以完成注册。

需要注意的是，中国商家申请美国商标不能自己办理，必须委托美国律师申请，因此寻找正规的代理机构非常重要。

至于两个主要的拉美国家，墨西哥的商标注册周期约为6-12个月，巴西则需要1-2年，有意向的商家必须尽早布局，才能为品牌出海保驾护航。

参考资料

[1] SHEIN平台卖家招募：自营还是三方？平台还是供货？一文看懂SHEIN合作模式

[2] SHEIN平台卖家招募：五个原因，为什么要来SHEIN做出海?

[3] SHEIN平台卖家招募：SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划

[4] 36氪出海：36氪出海·关注｜SHEIN官宣“平台化”，将全面推进平台模式SHEIN Marketplace

[5] 亿恩：大批卖家冲向SHEIN，热卖类目被公开！

封面来源：SHEIN平台卖家招募微信公众号