跨境电商出海法国，你要知道的都在这里

法国总统马克龙上周带同一众政府高官和60多位法国名企的高管前来访华，掀起了一阵旋风式热潮。在这次的会晤里，中法元首在航空、科技、农业食品、可持续发展等多个领域签署了双边合作协议，标志着中法经贸合作正迎来“暖春”。

法国是我国在欧盟的第三大贸易伙伴，今年一季度中法贸易额创历史同期新高，并有望在近期突破千亿美元大关。随着下阶段贸易合作持续深化，中法跨境电商也存在着不少商机。

法国跨境电商市场现状

① 市场规模和增长率

法国是全球第七大经济体，也是欧洲最具活力的电商市场之一，过去十年，其活跃的电商网站数量翻了一倍以上。Statista的数据显示，法国2022 年的电商收入达 776亿美元，并将在未来几年保持8.48%的增长率；电商用户数超过5000万，在欧洲仅次于德国和英国。预计 2023 年法国的电商市场规模将达到 1.48万亿美元，其中大部分收入来自中国。

图 statista | 法国电商收入

② 消费者偏好

法国消费者的年龄分布以35-44岁占比最多（22.7%），其次为25-34岁（22.4%）、45-54岁（22%），24岁以下、55岁以上的占比分别为15.7%、17.2%，可以看出，中青年为法国的电商消费主力。

图 statista | 2021年法国电商消费者年龄占比

价格实惠、能购买当地市场买不到的商品、探索新鲜有趣的商品等是法国消费者们选择跨境网购的主要因素，他们对商品的舒适感和美感有较高要求，这也是商家们在选品和运营时需要关注的地方。在细分领域方面，以亚马逊平台为例，法国站的热卖品类包括：服饰鞋靴、电子产品、玩具DIY和兴趣爱好、个护健康及美容美妆、家具家居、汽配、家装、庭院及工具、家饰、书籍等。

此外，作为支撑电商发展的重要条件之一，法国的电商支付体系已经非常成熟，刷卡、电子钱包以及电子支票的占比达83%。

图 statista | 法国电商支付方式占比

③ 热门电商平台

亚马逊是法国目前最大的电商平台，市场占有率达31%，远远超过第二名占有率7%的Cdiscount。对于中国卖家来说，亚马逊的优势是可以通过一个账户畅销大半个欧洲——法国、英国、德国、意大利、西班牙这五个欧洲站点相互共通，一个账户即可管理所有报价和库存。此外，在物流上，由欧盟运营中心+欧洲分销网络构建的泛欧FBA也能为卖家提供高效的履约服务。

图 statista | 2022年法国主要电商平台

除了亚马逊以外，值得中国商家关注的，还有近来增长迅速的黑马法国乐天，以及TikTok shop法国站。

前身是Priceminister的法国乐天，成立于2000年，目前已拥有1200万会员，在去年的黑五及圣诞期间有亮眼的销售表现。目前平台有四分之一的卖家来自中国，而为了进一步吸引中国卖家入驻，乐天提供了不少优惠政策：入驻流程简单（只需提供法人身份证、营业执照、跨境收款账户即可）、快速回款（对于诚信优质的卖家，支持每个月多达8次的快速回款通道）；支持VAT和EPR的代扣代缴；在物流上，允许卖家选择国内自发货，也提供高效的海外仓+配送服务；网站提供中文页面、中文客户经理对接，为卖家提供入驻帮助等。对于想进入法国甚至欧洲市场，但跨境经验不足的卖家来说，法国乐天或许是一个不错的选择。

至于TikTok，自去年在东南亚尝到甜头以后，今年将在法国、意大利、西班牙等12个国家陆续上线商城，野心不容小觑。据悉，法国有接近2/3的社媒用户都活跃在TikTok上，有着如此扎实的用户基础的TikTok shop，值得跨境商家关注。

法国的跨境电商市场未来仍然存在较大的发展机会，然而作为一个发达的经济体，法国消费者对产品品牌和质量也有较高要求，因此，对打算深耕法国市场的中国卖家来说，打造品牌和商标是非常重要的一步。