《福布斯》早前发布2022年韩国人最喜爱的APP榜单，速卖通成为唯一进入前20名的外国APP。近年来，随着速卖通不断加大对韩国市场的投入，其韩国业务发展势头强劲，APP下载量不断提升，去年双十一期间甚至超越当地电商平台老大Coupang，连续两个月保持第一。

速卖通韩国市场负责人表示，韩国是一个被中国商家忽略的“放在家门口的大市场”，呼吁中国商家关注起来。

图 雨果跨境 | 2022年线上零售额占比最高的国家

同时，相比起欧美等传统的热门国家，韩国与中国在文化属性上较为相近，两国消费者在喜好、审美和消费习惯上有很多共性，国内卖得好的产品，在韩国销量也不错，这无疑为产品设计和电商选品增加了便利性。而对比起东南亚、拉美等新兴市场，韩国也具有语言、文化统一等优势，减少了跨境商家本土化运营的难度。此外，韩国的地理位置也让中韩跨境物流拥有便捷、时效快、成本低等优势。

更重要的是，随着韩国消费者对中国产品认可度的不断提升，近几年韩国市场逐渐呈现出“反向海淘”的新趋势，国货在韩国海淘市场中占比达到26%；2022年韩国已赶超日本成为我国第四大贸易伙伴，中韩全年贸易额高达3622亿美元，这对中国商家来说无疑代表着极大的发展机遇。

而阿里速卖通正是看中这一机会，将韩国列为其重点运营的国家之一，投入营销和本地化团队，以进一步加速开拓这个“千亿蓝海市场”。

为了唤起中国卖家对韩国市场的重视，并帮助他们更好地打入韩国市场，速卖通在物流、支付、营销和本土化运营等方面都做了不少的投入。

物流方面，速卖通在山东建设了威海优选仓、烟台优选仓两个专门面向韩国发货的仓库，目前国内商品送往韩国只需3-5个工作日左右，而通过优选仓发货的物流成本也能大幅降低。去年海外双十一期间，优选仓发往韩国的包裹同比增长了300%。

在支付端，速卖通先后接入了七大银行及Kakao Pay、Naver Pay、Toss Pay等三家韩国本地的头部支付公司，极大地提高了支付的便利性。

在营销推广和本土化运营上，速卖通持续开展“百亿补贴”计划、并大量投放线下地铁广告，还与头部直播平台 Neighbor live streaming和Africa TV进行直播电商合作，帮助商家增加曝光、吸引消费者；在首尔建立韩语客服中心，提供专业的售后服务，同时提供退货便利政策，以最大程度提升消费者的服务体验和满意度。

目前，这一系列铺垫已收获明显的成果，韩国媒体甚至将速卖通在韩国的成功称为“韩国海淘市场不断壮大的标志”。想要入局的商家，现在无疑是最好的机会。

图 NexIP自行整理 | 速卖通入驻规则

值得注意的是，速卖通对入驻品牌有较高要求，若经营官方店、专卖店或专营店，必须提供自有商标或品牌授权；部分商品类目更是必须拥有商标才可经营。

此外，平台严禁用户销售涉嫌侵犯第三方知识产权的商品、或发布涉嫌侵权的信息，将会对店铺及商品信息进行随机抽查，若发现商品涉嫌侵权则会退回或删除，并根据侵权类型执行处罚，足见速卖通对知识产权的重视。

的确，面对广阔的海外电商市场，挑战与机会是并存的，尤其今年因为冒牌的泛滥，不少韩国本土电商平台收紧了对中国商家的入驻门槛，因此，想要成功打入韩国市场，打造自有品牌商标、提供合规且高质量的产品非常必要。而注册韩国商标，顺利的话也需要约1年时间，因此有意向的商家现在就要开始布局，才能更好地捉住平台的发展机遇。

参考资料：

[1] ecommerceDB: eCommerce market in South Korea

[2] 雨果跨境：2022年韩国电商市场报告

[3] 雨果跨境：2022年终洞察：韩国正兴起一波“反向海淘”

[4] 杭州日报：福布斯发布韩国人最喜爱购物应用：速卖通成唯一入选的外国App！

[5] 中国新闻网：韩国赶超日本，成为中国第四大贸易伙伴

[6] 阿里全球速卖通官网

封面：pexels @Tranmautritam