跨境电商出海澳大利亚你要知道的都在这里

澳大利亚外长黄英贤于两周前完成访华，恰逢中澳建交50周年，此行向外界释放了中澳稳定合作的利好信号。

中国是澳大利亚最大的贸易伙伴，2022年前11个月，中澳贸易额达1.34万亿人民币，其中我国对澳大利亚出口4745.6亿人民币，同比增长达23.4%[1]，中澳跨境电商也随之快速发展。那么，澳大利亚的跨境电商市场现状如何，都有哪些商机？

澳大利亚跨境电商市场现状

① 市场规模和增长率

澳大利亚是全球重要的电子商务市场之一，Statista的数据显示，其2022 年的收入为 396亿美元，预计未来几年将保持11%的年复合增长率，高于全球平均水平。今年澳大利亚的电商市场规模将达到 13,960 亿美元，其中大部分收入将来自中国。目前，澳大利亚在线用户渗透率为 76.3%，仍然存在增长空间[2]。

② 消费者偏好

热销品类方面，时尚领域以及玩具、爱好和 DIY 几乎占据2022年澳大利亚电商市场的半壁江山，收入占比分别为25%及22%；其余收入排名前五的分别是电子产品（占比16%）、美容个护（占比11%）、以及食品（占比10%）[3]。

图源：statista

澳大利亚的网购消费者偏年轻化，18-35岁的群体占比42% [4]。

图源：statista

支付方式方面，信用卡是大头，2022年占比41%；其次是电子支付（电子钱包及发票），合计占比29%；银行转账占比13%，而现金支付仅占比6% [5]。成熟的在线支付模式是支撑澳大利亚电商发展的重要条件。

图源：statista

③ 热门电商平台

2021年澳大利亚收入排名前五的电商平台分别是：Woolworths、Coles、Apple、Officeworks、JB HI-FI [6]，除了苹果外，其余四家都是澳大利亚本土平台。Woolworths集团是澳大利亚最大的公司之一，主要销售食品杂货、家庭、健康美容产品等；Coles是大型连锁超市；Officeworks则是连锁办公用品商店；而JB Hi-Fi主要销售电子和娱乐消费品。

图源：ecommerceDB

除此之外，在澳大利亚以及新西兰地区也广受欢迎的电商平台包括亚马逊、eBay、Trade me、Catch、MyDeal等[7]。

图源statista，2021年6月澳大利亚和新西兰领先的在线电商平台

下图总结了这几个平台的特点：

图源：NexIP自行整理

当中，较为适合中国商家入驻的是亚马逊、eBay和Trade Me。

eBay是最早进入澳大利亚的电商平台之一，发展迅速，其浏览量甚至排在亚马逊之前；此外，为更好低帮助中国卖家销售，更设立了网站提供平台相关政策的中文翻译，让中国卖家更好地了解其业务模式以及操作流程。

亚马逊澳大利亚站是在 2017 年才设立，属于新兴站点，但目前也提供了一系列的优惠方案吸引中国卖家入驻：“新西兰出口计划”，即只需开通澳大利亚站点，就可以同时在新西兰售卖；多个站点共享一份月租，只需$39.99，鼓励已在欧美开店的卖家拓展至澳大利亚；“新站点头程物流拼货计划”，以低运费+无起重的方式（运费低至人民币8.8元/kg），大幅节省卖家们的中小型包裹运输成本；以及新品入仓优惠、新星卖家成长扶持计划等[8]。

Trade Me创立于新西兰，是当地最大的电商平台，目前也开设澳大利亚站点，入驻需要有澳大利亚或新西兰的地址，结算是新西兰元，且平台不提供物流，对卖家要求较高。但是，平台上的中国卖家也不多，竞争较少，且澳大利亚和新西兰与北半球季节相反，对于有一定规模的卖家来说，不失为一个反季节销售、解决库存问题的好选择。

总体来说，虽然澳大利亚的市场规模不如欧美，但其具有电商发展条件完备、市场相对成熟但竞争不算激烈的优点，未来仍然存在不小的增长空间；而且澳新两地联系紧密，主流电商平台这两个站点也相通。因此，想进入这个蓝海市场的商家，可以提前把商标布局起来，通过品牌运营获取竞争优势。